wtorek, 12 czerwca 2012

Zalety i wady trzech sposobów prowadzenia reklamy


Podejmując decyzję dotyczącą prowadzenia reklamy trzeba dokładnie przeanalizować podstawowe możliwości, co zostało przedstawione w poniższej tabeli.

Tabela. Zalety i wady trzech sposobów prowadzenia reklamy.

Agencja

Usługi
 specjalistyczne

Reklama we własnym zakresie

Zalety

Wszechstronne umiejętności
Wszechstronne doświadczenie
Obiektywne spojrzenie na twój biznes oczami kogoś postronnego
Możesz uczyć się na cudzych błędach
Pracownicy agencji wyko-nają za ciebie całą robotę
Ciągłość kontaktów roboczych

 

Możesz wybrać prawdziwych ekspertów dla każdej części zlecenia
Możesz uzupełnić luki w swoich możliwościach bez kupowania pełnej usługi agencji
Mogą być tańsze
Mogą być szybciej zrealizowane

 

Wszystko kontrolujesz
Pełne zrozumienie swoich problemów
Uczysz się w miarę kontynuowania prac (nie ma zakłopotania w razie braku wiedzy)
Możesz to robić szybciej
Prawdopodobnie taniej

Wady

Brak szczegółowej wiedzy na temat twojego biznesu (z reguły)
Pracownicy agencji nie mogą ci poświęcić całego swego czasu
Może wykonać usługę marnej jakości dla dobrego klienta
Prawdopodobnie jej wykorzystanie jest drogie

 

Potrzebna jest dokładna kontrola i koordynacja, a to wymaga doświadczenia
Wymaga się dodatkowego starannego instruktażu przez cały czas
Trudno w pośpiechu uzyskać dodatkowe usługi

 

Łatwo popełnić błędy – nie ma nikogo, kto pomógłby sprawdzić
Brak wymaganych umiejętności
Brak specjalistycznego know-how
Ograniczone spojrzenie na problem – nie ma się skąd dowiedzieć, jakie może być inne na to spojrzenie (lub uzyskać dodatkowy bodziec)

Źródło; R. White, Reklama, czyli co to jest i jak się to robi, wyd. Business Press Sp. Z o.o., Warszawa 1993, str. 50-51.

środa, 6 czerwca 2012

Zasadnicze funkcje reklamy

Reklama spełnia dwie zasadnicze funkcje. Pierwszą z nich jest aspekt informacyjny konsument musi zostać poinformowany o tym, że dany produkt ukazał się na rynku, jakie są warunki sprzedaży itp.

Druga funkcja to aspekt zachęcający i nakłaniający, mający przekonać konsumenta do podjęcia decyzji o zakupie produktu.

Poprzez realizowanie tych funkcji reklama ma osiągnąć cel, który ogólnie określa się jako zbliżenie konsumenta do produktu.

Celem głównym każdej reklamy jest wpływanie na poziom sprzedaży[1].

Cel reklamy przesądza o środkach, metodach, czasie, nasileniu i strukturze działalności reklamowej.

Jedno wydaje się pewne. Obecnie reklama musi być dziełem fachowców. Minęły czasy, gdy reklamę prasową projektował szef marketingu, a treść sportu telewizyjnego wymyślał prezes. Wkroczyli specjaliści od perswazji, dysponujący wieloma niekonwencjonalnymi technikami oddziaływania reklamowego na potencjalnego klienta. Znajomość procedur ich działania, języka, którym się posługują, nowych trendów pozwala na aktywny udział zleceniodawcy w procesie tworzenia reklamy[2].




[1] Jacek Kall, Reklama, Marketing bez tajemnic, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne SA, Warszawa 1998 s 63
[2] W. Budzyński, Reklama, techniki skutecznej perswazji, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 1999, s.9

wtorek, 5 czerwca 2012

Praca o reklamie


Reklama jest najpowszechniej stosowanym elementem oddziaływania promocyjnego na rynek. Zgodnie z powszechnie przyjmowaną definicją zaproponowaną przez AMA (American Marketing Association - Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu) jest to każda płatna forma nieosobistej prezentacji i popierania idei posiadania dóbr oraz usług przez ściśle określoną osobę zainteresowaną[1]. Reklama jest obecnie jedną z najważniejszych technik działania współczesnych przedsiębiorstw, szczególnie ważna dla rozwoju produktu. Podstawowe zadania reklamy to: wytworzenie świadomości i wiedzy na temat produktu czy usługi, kreowanie sympatii i preferencji wobec produktu, stymulowanie myślenia o produkcie oraz podejmowanie działań zmierzających do jego poznania
i nabycia.

Reklama widoczna jest w wielu dziedzinach życia. Duże znaczenie ma tzw. reklama społeczna promująca idee i dobra niematerialne, ważną rolę odgrywa reklama polityczna, uprawiana przez wszystkich uczestników życia politycznego (np. w czasie wyborów parlamentarnych lub prezydenckich). W tym przypadku często spotykamy się z reklamą negatywną- np. w formie plakatów czy innych elementów ostrzegających przed konsekwencjami palenia papierosów, czy też napastliwa reklama polityczna dążąca do zdyskredytowania przeciwników. Przede wszystkim jednak reklama kojarzona jest z marketingiem.

Niewątpliwie najbardziej sugestywna i docierająca do największej rzeszy odbiorców jest reklama telewizyjna.


[1] Aktualizacje  encyklopedyczne -  suplement do   Wielkiej   Ilustrowanej  Encyklopedii  Powszechnej Wydawnictwa Gutenberga, Tom 11: „Media", wyd. Kurpisz S.C., Poznań 1998, str. 216.