Zalety i wady trzech sposobów prowadzenia reklamy

Podejmując decyzję dotyczącą prowadzenia reklamy trzeba dokładnie przeanalizować podstawowe możliwości, co zostało przedstawione w poniższej tabeli.

Tabela. Zalety i wady trzech sposobów prowadzenia reklamy.

Agencja	Usługi  specjalistyczne	Reklama we własnym zakresie
Zalety Wszechstronne umiejętności Wszechstronne doświadczenie Obiektywne spojrzenie na twój biznes oczami kogoś postronnego Możesz uczyć się na cudzych błędach Pracownicy agencji wyko-nają za ciebie całą robotę Ciągłość kontaktów roboczych	Możesz wybrać prawdziwych ekspertów dla każdej części zlecenia Możesz uzupełnić luki w swoich możliwościach bez kupowania pełnej usługi agencji Mogą być tańsze Mogą być szybciej zrealizowane	Wszystko kontrolujesz Pełne zrozumienie swoich problemów Uczysz się w miarę kontynuowania prac (nie ma zakłopotania w razie braku wiedzy) Możesz to robić szybciej Prawdopodobnie taniej
Wady Brak szczegółowej wiedzy na temat twojego biznesu (z reguły) Pracownicy agencji nie mogą ci poświęcić całego swego czasu Może wykonać usługę marnej jakości dla dobrego klienta Prawdopodobnie jej wykorzystanie jest drogie	Potrzebna jest dokładna kontrola i koordynacja, a to wymaga doświadczenia Wymaga się dodatkowego starannego instruktażu przez cały czas Trudno w pośpiechu uzyskać dodatkowe usługi	Łatwo popełnić błędy – nie ma nikogo, kto pomógłby sprawdzić Brak wymaganych umiejętności Brak specjalistycznego know-how Ograniczone spojrzenie na problem – nie ma się skąd dowiedzieć, jakie może być inne na to spojrzenie (lub uzyskać dodatkowy bodziec)

Źródło; R. White, Reklama, czyli co to jest i jak się to robi, wyd. Business Press Sp. Z o.o., Warszawa 1993, str. 50-51.

Zasadnicze funkcje reklamy

Reklama spełnia dwie zasadnicze funkcje. Pierwszą z nich jest aspekt informacyjny konsument musi zostać poinformowany o tym, że dany produkt ukazał się na rynku, jakie są warunki sprzedaży itp.

Druga funkcja to aspekt zachęcający i nakłaniający, mający przekonać konsumenta do podjęcia decyzji o zakupie produktu.

Poprzez realizowanie tych funkcji reklama ma osiągnąć cel, który ogólnie określa się jako zbliżenie konsumenta do produktu.

Celem głównym każdej reklamy jest wpływanie na poziom sprzedaży[1].

Cel reklamy przesądza o środkach, metodach, czasie, nasileniu i strukturze działalności reklamowej.

Jedno wydaje się pewne. Obecnie reklama musi być dziełem fachowców. Minęły czasy, gdy reklamę prasową projektował szef marketingu, a treść sportu telewizyjnego wymyślał prezes. Wkroczyli specjaliści od perswazji, dysponujący wieloma niekonwencjonalnymi technikami oddziaływania reklamowego na potencjalnego klienta. Znajomość procedur ich działania, języka, którym się posługują, nowych trendów pozwala na aktywny udział zleceniodawcy w procesie tworzenia reklamy[2].

---

[1] Jacek Kall, Reklama, Marketing bez tajemnic, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne SA, Warszawa 1998 s 63

[2] W. Budzyński, Reklama, techniki skutecznej perswazji, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 1999, s.9

Praca o reklamie

Reklama jest najpowszechniej stosowanym elementem oddziaływania promocyjnego na rynek. Zgodnie z powszechnie przyjmowaną definicją zaproponowaną przez AMA (American Marketing Association - Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu) jest to każda płatna forma nieosobistej prezentacji i popierania idei posiadania dóbr oraz usług przez ściśle określoną osobę zainteresowaną[1]. Reklama jest obecnie jedną z najważniejszych technik działania współczesnych przedsiębiorstw, szczególnie ważna dla rozwoju produktu. Podstawowe zadania reklamy to: wytworzenie świadomości i wiedzy na temat produktu czy usługi, kreowanie sympatii i preferencji wobec produktu, stymulowanie myślenia o produkcie oraz podejmowanie działań zmierzających do jego poznania
i nabycia.

Reklama widoczna jest w wielu dziedzinach życia. Duże znaczenie ma tzw. reklama społeczna promująca idee i dobra niematerialne, ważną rolę odgrywa reklama polityczna, uprawiana przez wszystkich uczestników życia politycznego (np. w czasie wyborów parlamentarnych lub prezydenckich). W tym przypadku często spotykamy się z reklamą negatywną- np. w formie plakatów czy innych elementów ostrzegających przed konsekwencjami palenia papierosów, czy też napastliwa reklama polityczna dążąca do zdyskredytowania przeciwników. Przede wszystkim jednak reklama kojarzona jest z marketingiem.

Niewątpliwie najbardziej sugestywna i docierająca do największej rzeszy odbiorców jest reklama telewizyjna.

---

[1] Aktualizacje  encyklopedyczne -  suplement do   Wielkiej   Ilustrowanej  Encyklopedii  Powszechnej Wydawnictwa Gutenberga, Tom 11: „Media", wyd. Kurpisz S.C., Poznań 1998, str. 216.